БАД под ключ: от рецептуры до партии
Формат для случая, когда есть аудитория, но нет состава, документов и упаковки. Рецептуру собирает технолог, партия выходит под вашей маркой.
Кому подходит, а кому нет
Аудитория спрашивает, что купить
Нутрициологу, тренеру или врачу с блогом становиться технологом незачем. От вас задача и имя на упаковке; состав, документы и макеты собираем на площадке.
подходит
Соседние карточки отличаются только ценой
Когда вы перепродаёте чужой товар, всё упирается в ценовую войну на маркетплейсе. Свой состав выводит карточку из прямого сравнения: у соседей на полке продукт другой.
подходит
Нужна своя марка в аптечной матрице
Собственная торговая марка меняет экономику полки. Параметры продукта фиксируются в спецификации и повторяются от партии к партии.
подходит
Линейка растёт позиция за позицией
Каждый новый продукт не требует нового поиска подрядчика и новой притирки. Работаем и из сырья площадки, и из вашего давальческого.
подходит
Партия нужна к близкой дате
Разработка состава и оформление документов занимают время, и ускорить государственную регистрацию площадка не может. Когда дата близко, быстрее взять готовую рецептуру из каталога и выпустить её под вашей этикеткой.
не подходит
Что остаётся у вас после проекта
Права на рецептуру, собранную под вашу задачу, и на макеты упаковки - предмет договора: условия записываем до начала работ, а не выясняем при расставании. Товарный знак вы регистрируете на своё юридическое лицо или ИП, и он остаётся вашим при любом развитии событий. Свидетельство о государственной регистрации привязано к производственной площадке, и здесь есть развилка: заявителем выступает ваша компания или производитель. От выбранного варианта зависит, что происходит с документами при смене площадки, поэтому вариант выбираем на старте и закрепляем письменно.
Что входит в проект
Каждый шаг заканчивается документом или образцом: без вашего согласования в производство ничего не уходит.
Бриф и позиционирование
Разбираем задачу: кому продаёте, через какой канал, в каком ценовом сегменте, чем позиция отличается от соседних на полке. По этому заданию дальше считаем сроки и стоимость.
от вас: задача, канал продаж, бюджет
Разработка рецептуры
Технолог подбирает компоненты и дозировки под задачу из брифа, проверяет совместимость и стабильность состава. Форму выпуска выбираем вместе с вами под канал продаж; какие формы доступны сейчас, зависит от оборудования и текущей загрузки, поэтому список сверяем на первом разговоре.
на стороне «Востока»
Сырьё и входной контроль
Компоненты подбираем под утверждённый состав и бюджет проекта. Часть сырья вы можете поставить сами: давальческую схему обсуждаем на этом шаге.
сырьё площадки или ваше давальческое
Опытный образец
Образец собираем до серии: вкус, внешний вид, растворимость, поведение продукта в выбранной упаковке. Правки вносим здесь, а не после отгрузки тиража. Сколько делаем образцов и за чей счёт, оговариваем до старта и фиксируем письменно.
образец делает площадка, решение за вами
Документы на продукт
Досье на продукт: рецептура, технические условия, технологическая инструкция, проект этикетки, протоколы испытаний. Точный состав пакета зависит от формы выпуска и рецептуры, поэтому список сверяем на старте. Сопровождаем получение свидетельства о государственной регистрации: заявителем выступает ваша компания или площадка, и этот выбор записываем в договор до подачи документов.
от вас: данные компании и утверждённый макет
Упаковка и этикетка
Подбираем первичную и вторичную упаковку под форму выпуска и канал сбыта, собираем макет. Текст сверяем с требованиями к маркировке и правилами рекламы БАД, чтобы карточка не встала на модерации.
макет ваш или собирается на площадке
Серийный выпуск
Партия идёт по утверждённой спецификации: проверяем сырьё на входе, контролируем готовую продукцию, фасуем и наносим коды маркировки. Комплект документов уходит вместе с партией, а его состав закрепляем в спецификации до выпуска.
на стороне «Востока»
Как идёт проект и что решаете вы
Заявка и разбор задачи
Обсуждаем продукт, канал сбыта, тираж и бюджет. По итогу понятно, берётся ли площадка за задачу и по какой схеме считаем стоимость.
утверждаете: формат работы и предварительный расчёт
Техническое задание и договор
Переводим задачу в задание: форма выпуска, состав, дозировки, упаковка, тираж, сроки. Параллельно подписываем договор и спецификацию с допусками по партии.
утверждаете: задание, спецификацию, условия договора
Рецептура и опытный образец
Технолог собирает состав и передаёт образец. Вкус, внешний вид, растворимость и упаковку вы оцениваете руками до запуска серии, а не по описанию.
утверждаете: образец и финальную рецептуру
Документы и макет упаковки
Готовим досье на продукт, параллельно работаем над макетом и текстом этикетки. Этот этап тянется дольше остальных: срок государственной регистрации задаёт не площадка.
утверждаете: макет упаковки и текст этикетки
Закупка сырья и выпуск
Закупаем сырьё под утверждённый состав и проверяем его на входе. Дальше замешиваем, фасуем и контролируем готовую продукцию по спецификации. О сдвиге срока вы узнаёте до того, как он произойдёт.
утверждаете: график партии и дату отгрузки
Маркировка и отгрузка
Наносим коды маркировки и упаковываем партию в транспортную тару. Куда идёт отгрузка - на ваш склад или на склад маркетплейса - и кто наносит стикеры, согласуем на этапе задания и закрепляем в договоре.
утверждаете: приёмку партии по спецификации
Частые вопросы
Сколько занимает разработка?
Срок складывается из согласования задания, подбора состава и образца, оформления документов, закупки сырья и самого выпуска. Больше всего времени уходит на государственную регистрацию, и её длительность задаёт не площадка. Общий срок зависит от формы выпуска, состава и наличия сырья - назовём его по вашему продукту после разбора задачи.
Из чего складывается стоимость?
Из сырья, формы выпуска, упаковки, тиража и подготовительной части: разработка состава, образцы, документы. Смету вы получаете в разбивке: отдельно подготовительная часть, отдельно партия. Так видно, за что вы платите на каждом шаге. Порядок оплаты подготовительной части оговариваем до начала работ, а сумму считаем после разбора задачи: цена сырья и упаковки по разным позициям отличается заметно.
Кому принадлежит рецептура?
Состав, собранный под вашу задачу, закрепляется за вами условиями договора. Порядок передачи рецептуры и условия конфиденциальности фиксируются там же - до того, как состав уходит в работу. Этот вопрос стоит задать любой площадке, с которой вы разговариваете, и получить ответ письменно, а не на словах.
Что будет, если продукт не пойдёт?
Тираж целиком ваш риск, и уменьшить его можно только объёмом первой партии. Разумно начать с минимальной партии, посмотреть на спрос и увеличить объём во второй раз. Минимальный тираж зависит от формы выпуска и упаковки, поэтому цифру называем под конкретный продукт. Рецептура, документы и макеты остаются у вас, поэтому второй запуск начинается не с нуля.
Кто регистрирует товарный знак?
Заявку в Роспатент подаёт правообладатель, то есть ваше юридическое лицо или ИП: знак регистрируется на вас и остаётся вашим. Выпускать продукт можно и до регистрации, но выходить на маркетплейс без проверки обозначения рискованно: чужой зарегистрированный знак блокирует карточку. Проверить обозначение по базе стоит до того, как макет уйдёт в печать.
Кто занимается маркировкой «Честный знак»?
Кто заказывает коды и кто подаёт сведения о вводе товара в оборот, зависит от того, чьё сырьё идёт в партию. Схему выбираем на этапе задания и записываем в договор, чтобы партия не встала на складе из-за нераспределённой ответственности.
Расскажите задачу, а не состав
Для первого расчёта хватит трёх вещей: что за продукт, кому и через какой канал продаёте, на какой тираж рассчитываете.